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Saif

A propos Saif

Saïf M'Khallef est spécialiste de la performance commerciale et opérationnelle au sein d'Akor Consulting depuis 10 années. Il est expert dans le déploiement des stratégies commerciales, de l'accompagnement managérial et collectif et de l'ingénierie pédagogique. Il est titulaire d'une maîtrise de Sciences et Techniques Economie et Gestion du Sport à l'Université Paris Dauphine et Maître-praticien PNL Accrédité Insights Discovery. Ses clients sont : JCDecaux, Goodyear-Dunlop, Saipem SA, Hachette Livre, Best Mountain…

Comment mesurer et accélérer le ROI formation ?

D’après le rapport de Formaeva, il existe 5 catégories d’outils et de méthodes couramment utilisées pour pallier les faiblesses de l’évaluation du transfert des acquis : Le questionnaire d’évaluation : celui-ci comporte des questions génériques (« J’utilise régulièrement les acquis de ma formation ») et/ou des questions sur la
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Quels sont les enjeux de la mesure du ROI formation ?

Pour la plupart des entreprises, les difficultés rencontrées en terme de formation professionnelle sont souvent relatives à l’après formation dont ont bénéficié leurs collaborateurs, et cela quelque soit le niveau hiérarchique et le cœur de métier de ces derniers. Ces difficultés sont de plusieurs ordres : comment valider
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La montée en puissance des équipes de vente par l’internalisation de la formation

La société Carador, qui compte 50 boutiques dispersées dans l’hexagone, est en pleine transformation. Sa stratégie est ambitieuse. Il s’agit d’acclimater son modèle économique, en l’état typique d’une organisation « familiale », avec celui d’une organisation « groupe » en vue d’accompagner de façon optimale le développement homogène de sa chaîne
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Les nouveaux apprenants : Quelles sont les attentes des Digital Natives en entreprise ?

Dans la continuité de la série d’articles Akor Consulting concernant les nouveaux apprenants nous nous intéressons ici aux attentes des Digital Natives.   On leur associe au minimum trois caractéristiques : « jouer, consommer et zapper », « communiquer et échanger avec authenticité », « communiquer, collaborer, se connecter et créer » venues s’immiscer au
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« Chez JCDecaux, nous privilégions la coopération pour transformer l’organisation commerciale »

JCDecaux, numéro un mondial de la communication extérieure, a totalement transformé son organisation commerciale dans la perspective de faire croître son chiffre d’affaires publicitaire. Jean Muller, Directeur général délégué commerce et développement chez JCDecaux, a remporté le trophée de manager commercial de l’année 2013 et a accepté
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Les écoles de vente, accélérateurs de performance

Différentes études estiment à 4.000 le nombre d’universités d’entreprise dans le monde dont 70 en France. Parmi elles, un tiers seraient des Sales Academy. L’Oréal, Orange, JCDecaux, Renault, Allianz France sont autant d’entreprises qui ont investi dans la création de leur Ecole des Ventes.   Dans un environnement
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Comment agir sur les trois ressorts de motivation de ses vendeurs ?

Tout être humain a des leviers de motivation intrinsèques ancrés dans son identité par ses expériences, ses convictions et son éducation. Ces ressorts, transposables dans le milieu de l’entreprise, sont extrêmement difficiles à faire évoluer. Dans un contexte de changement, il s’agit, pour les managers, de s’adapter
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Entrez dans la zone !

L’état mental ultime où tout semble parfait : tout se met en place naturellement, tout devient simple et fluide. Comme si votre corps savait ce qu’il faut faire … Pour mieux comprendre l’état mental que les sportifs de haut niveau appellent la « zone de fluidité » ou encore
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Outils digitaux

Digitalisation des ventes : vers le vendeur « digit’agile »

Quatre-vingt pourcent des commerciaux sont équipés en tablettes et smartphones. L’entreprise doit s’assurer que sa force de vente en maîtrise les usages. De plus, elle doit sensibiliser ses commerciaux  à l’importance du principe de réciprocité : le vendeur doit être aussi « digit’agile » que le client.
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