Archives du mot-clé commercial

Quelle structure commerciale GMS pour adresser les catégories en 2020 ? (2/2)

Les travaux menés lors des ateliers « Bench GMS » ont fait émerger 3 tendances majeures.   1. L’expertise devra descendre sur le terrain La croissance de l’expertise siège est incontestable et se renforce d’année en année, créant un décalage de plus en plus grand avec celle
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Quelle structure commerciale GMS pour adresser les catégories en 2020 ? (1/2)

15 DNV et DC, représentant plus de 1000 commerciaux GMS, se sont réunis pour partager leur vision et définir les contours de la structure commerciale qui leur permettra de prendre un avantage concurrentiel. Le parti pris des ateliers Bench GMS, qui se sont déroulés les
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