Archives du mot-clé vente

La pénurie des commerciaux est-elle une fatalité ?

Dans le cadre de l’événement  « LA CULTURE COMMERCIALE, UNE CHANCE POUR LA CROISSANCE »  ayant eu lieu le 18 mai dernier au siège d’AXA Matignon, Akor Consulting, en tant que partenaire, souhaite partager avec vous les échanges de cette soirée.   Dans un environnement où tout le
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« Chez JCDecaux, nous privilégions la coopération pour transformer l’organisation commerciale »

JCDecaux, numéro un mondial de la communication extérieure, a totalement transformé son organisation commerciale dans la perspective de faire croître son chiffre d’affaires publicitaire. Jean Muller, Directeur général délégué commerce et développement chez JCDecaux, a remporté le trophée de manager commercial de l’année 2013 et a accepté
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Outils digitaux

Digitalisation des ventes : vers le vendeur « digit’agile »

Quatre-vingt pourcent des commerciaux sont équipés en tablettes et smartphones. L’entreprise doit s’assurer que sa force de vente en maîtrise les usages. De plus, elle doit sensibiliser ses commerciaux  à l’importance du principe de réciprocité : le vendeur doit être aussi « digit’agile » que le client.
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